Resultados reales. Sin atajos.

Reto

Las PyMEs no necesitaban solo internet, sino productividad y digitalización para crecer. La oportunidad era enorme, pero la oferta era genérica.

Acción

Como Vicepresidente de Mercados PyME, transformé la oferta: de “vender internet” a ser el aliado digital de las empresas, con propuesta de valor, servicio especializado y un equipo alineado para vender soluciones, no productos.

Reto

La línea de botes vendía tan poco que no cubría los costos de su planta, una operación en pérdidas que amenazaba con desaparecer.

Acción

Diagnostiqué la operación completa (distribución, costos, precios, indicadores y equipo) y dirigí una estrategia integral: crédito a los distribuidores para exhibir, rediseño de costos sin sacrificar margen, nuevos indicadores para el variable del equipo y entrenamiento técnico de la fuerza de ventas.

Reto

Las ventas caían en volumen y el margen EBITDA se erosionaba. La gestión estaba dispersa y había clientes que consumían recursos sin dejar rentabilidad.

Acción

Diagnostiqué canales, rutas, incentivos y rentabilidad por cliente, y dirigí un giro completo: reenfoque en los canales, nuevos incentivos, seguimiento estricto a las rutas, reestructuración del equipo, ajustes logísticos y la decisión clave de priorizar a los clientes rentables.