Lleve su empresa al siguiente nivel en ventasUna dirección comercial que trabaja en equipo y lo acompaña.
Con el método Crecer 360°: diagnosticamos a fondo el estado comercial de su empresa, definimos juntos la ruta, ejecutamos con su equipo y damos dirección continua mes a mes.
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El problema
Su empresa puede crecer más, pero no con las ventas a la deriva
Para llevar una empresa en crecimiento al siguiente nivel hace falta un líder comercial con experiencia. Pero contar con dirección comercial senior en nómina cuesta cientos de millones al año, y la mayoría de las empresas, por más que lo necesiten, no puede contratarla.
La solución
Su Dirección Comercial, su mano derecha
Pongo mi experiencia en dirección comercial dentro de su empresa, de forma permanente: hacemos un diagnóstico, construimos la estrategia y generamos la ruta adecuada para la mejor ejecución con su equipo. No es un consultor que entrega un informe y se va. Me quedo como parte de su equipo directivo, acompañando cada etapa del crecimiento.
En breve
¿Qué es la Dirección Comercial fraccional?
La Dirección Comercial fraccional es un servicio en el que un directivo de ventas senior asume la dirección comercial de una empresa de forma permanente y a tiempo parcial, por un fee mensual fijo, sin el costo de tenerlo en nómina. Diseña la estrategia comercial y la ejecuta junto al equipo interno de la empresa.
La comparación
Dirección Comercial fraccional vs. en nómina
La misma dirección comercial senior, sin el costo ni el riesgo de un ejecutivo de planta.
| Con Praxis (fraccional) | Dirección comercial en nómina | |
|---|---|---|
| Costo | Desde US$1.500 al mes | Cientos de millones al año + prestaciones |
| Puesta en marcha | En días | Meses de búsqueda y contratación |
| Experiencia | +30 años senior desde el primer día | Según el candidato disponible |
| Compromiso | Fee mensual flexible (mínimo 6 meses) | Contrato laboral e indemnización |
| Riesgo | Bajo: costo fijo y previsible | Alto: costo elevado y rotación |
Trayectoria comprobada
Cómo trabajamos
Crecer 360°
Las cuatro fases son el arranque: es el momento en que investigamos, ordenamos, diseñamos y activamos su motor comercial. Luego viene la dirección continua permanente: me quedo dentro de su empresa, mes a mes, dirigiendo el crecimiento junto a su equipo.
Diagnóstico comercial
Entendemos su situación, sus brechas y sus oportunidades reales de crecimiento.
Estrategia y ruta
Definimos la ruta de crecimiento: segmentos, propuesta de valor, canales y precios.
Plan de acción
Convertimos la estrategia en un plan de acción con actividades, metas e indicadores.
Implementación y dirección continua
Ejecutamos con su equipo, medimos, ajustamos y nos quedamos dirigiendo el crecimiento.
Dirección continua permanente: más allá del arranque
Completadas las cuatro fases, el acompañamiento no termina: me integro de forma permanente al equipo directivo de su empresa, dirijo el área comercial mes a mes y ajusto la estrategia conforme su negocio crece.
Servicios
Todo lo que necesita su área comercial para crecer
Todo esto viene incluido en la dirección comercial que asumimos. Usted elige el plan según el alcance que necesita. No se contrata por piezas.
Ver todos los servicios- Diagnóstico comercial 360°Una radiografía completa de su área comercial: dónde está y qué la frena.
- Estrategia y ruta de crecimientoSegmentos prioritarios, propuesta de valor, canales y precios.
- Estructura y rutina del equipoRoles, metas, incentivos y disciplina de ejecución para su equipo interno.
- Proceso comercial y pipelineUn proceso claro de principio a fin, con seguimiento a cada oportunidad.
- Indicadores y tablero comercialDecisiones con datos: KPIs y un tablero para dirigir, no para adivinar.
- Dirección y acompañamiento permanenteMe quedo dirigiendo el crecimiento junto a su equipo, mes a mes.
Casos
Resultados reales de dirección comercial
UNE · Telecom
25K→125K
clientes
Multiplicó por 5 su base de clientes.
Eduardoño · Náutica
30→70
botes/mes
Más que duplicó su producción mensual.
RyR · Distribución
+43%
en volumen
Creció en volumen y recuperó su margen EBITDA.
Sobre el fundador
Juan Camilo Vargas
Administrador de Empresas (EAFIT) con especialización en Mercadeo y más de 30 años de trayectoria liderando áreas comerciales como Vicepresidente Comercial, Gerente Comercial y Director Nacional de Ventas.
Para crecer en serio, una empresa mediana o en consolidación necesita lo mismo que una gran empresa: dirección comercial senior con experiencia que ordene la estrategia y lleve el área de ventas al siguiente nivel. El problema es que ese perfil cuesta cientos de millones al año, y la mayoría de las empresas en Latinoamérica, por más que lo necesiten, no puede contratarlo.
Conozca más sobre su trayectoriaEmpresas donde ha liderado
- UNE / Tigo (ex-Vicepresidente de Mercados PyME)
- Compañía Nacional de Chocolates (Nutresa)
- Eduardoño
- Zeuss / R&R Lubricantes
- Liberty Petroleum
- Seguros Bolívar
Prueba social
Empresarios lo suman a su junta directiva
“Lo tenemos en nuestra junta directiva. Pasó del diagnóstico a la ejecución con disciplina, y los resultados se ven: mejores ventas, mejores márgenes y un proceso comercial al fin organizado.”
Sergio Muñoz
CEO · AKIO Administrar S.A.S.
“Comprende muy rápido la dinámica del negocio y aporta recomendaciones de alto valor. Con su acompañamiento fortalecimos nuestra visión estratégica y mejoramos el enfoque en la rentabilidad.”
Maribel Quintero
CEO · EVI Clínica Veterinaria
Compromiso
Garantía de avance
Me comprometo con los entregables del acompañamiento (diagnóstico y plan de acción con metas e indicadores). Si no los entrego como acordamos, lo corrijo sin costo adicional.
Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntarnos
¿Cómo funciona el modelo de Dirección Comercial fraccional?
Juan Camilo Vargas asume la dirección comercial de su empresa de forma permanente y a tiempo parcial: hace el diagnóstico, define la estrategia y la ejecuta junto a su equipo, con un fee fijo mensual en dólares. No es un consultor que entrega un informe y se va; queda integrado en su equipo directivo.
¿Cuánto cuesta frente a contratar dirección comercial senior en nómina?
Contar con dirección comercial senior en nómina cuesta cientos de millones de pesos al año más carga prestacional. Praxis entrega esa misma experiencia senior desde US$1.500 al mes, sin el costo de nómina, indemnizaciones ni el tiempo de una contratación.
¿En cuánto tiempo se ven resultados?
El diagnóstico y el plan de acción con metas e indicadores se entregan en las primeras semanas. Los primeros avances de ejecución suelen verse dentro del primer trimestre; el crecimiento sostenido llega con la dirección continua mes a mes. Por eso el compromiso mínimo es de 6 meses.
¿Para qué tamaño de empresa es Praxis?
Para empresas B2B en crecimiento y empresas medianas que necesitan dirección comercial senior pero todavía no justifican contratarla en nómina. Hay un plan para cada etapa: Impulso, Dirección y Expansión.
¿Qué pasa si ya tengo un equipo comercial o un gerente de ventas?
Mejor. Praxis dirige y potencia el equipo que ya tiene: ordena la estrategia, define metas e indicadores, instala disciplina de ejecución y desarrolla las capacidades de su gente para que vendan con autonomía. No reemplaza a su equipo, lo lleva al siguiente nivel.
¿Trabajan con empresas fuera de Colombia?
Sí. Praxis atiende empresas en toda Latinoamérica de forma remota, con la misma cercanía que un directivo interno. Los planes se cobran en dólares (USD), lo que hace transparente la tarifa sin importar el país desde donde opere su empresa.
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